広告を誰に伝えるか。広告で何を伝えるか。

広告展開を行う上で、大変重要な要素が２つあります。
ターゲットをどこに設定するか（訴求対象者）と何をPRしたいのか（訴求ポイント）です。
事業や製品がどうターゲティングされているのか、そのターゲットのボリュームやレベルはどの程度か。
それにより、選ばれる広告メディアは絞られてきます。
特に、企業間取引の広告は一般消費財のようにマスを相手にするわけではありません。
必要なのは的確なターゲットに、より効果的な手段での広告展開を実施することです。

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